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东元e-house 获美国市场青睐

受惠台商回流的市场动能,以及美国市场的转单效应,东元电机机电系统营销事业部2019年可望交出不错的成绩单,东元表示,2019年以超高功率密度暨智能马达fc2一对一2人成年视频(Very High Power Density)为首的中高压马达、防爆马达都有两位数以上的成长,出口表现以美国的整体销售提昇最突出。在智能创新系统的对美出口销售也有所提升,其中,e-house(预装式电气间)营收表现亮眼,这是东元从单体式销售转向系统化销售的成功模式,也会是未来的卖点之一。

除了销售业绩报喜讯,东元以物连网技术为基础,研发出的「智慧马达机电监控系统」,在数位化服务的实绩表现也大有斩获。「智慧马达机电监控系统」可以提供远距监控、异常告警、线上诊断、与能源使用统计等功能,最能发挥价值的场所,是在人力不易或不合适前往的地方,增加客户生产稳定性,例如,人烟罕至的矿厂、高温危险的钢铁厂、人员离设备运转距离较远的水泥厂、和环境较髒乱的纺织厂等,都是东元数位服务的对象。以某大型钢铁厂客户为例,导入东元「智慧马达机电监控系统」,针对30平方公里内共100套以上马达进行监控。根据客户回馈,因使用东元数位化服务后,去除无预警停机状况,使维修成本较前期降低40%。

2019年东元电机重电产品销售最亮眼的明星产品,堪称e-house和防爆马达。东元系统化设备e-house(预装式电器间),在美国市场漂亮出击,主要的概念是将电器间所需要的设备装在方便运输的货柜里,适用于偏远地区,例如,渺无人烟的输油管设置点、高山上的气候观测站等。东元机电系统营销事业部谢永辉特助指出,e-house从2018年起在北美地区开卖,2019年开始交货,营收已达数百万美元,这项成功的系统化销售模式,2020年将会扩展到其他国家市场。另外一项异军突起的明星产品是东元防爆马达,产品系列齐全,可以使用于不同场域,尤其是大陆石化产业,因为近年传出工厂爆炸事件,使得公安的审查更为严谨,因此在大陆市场需求明显增加。

展望2020年,谢永辉特助认为,由于适逢美国大选,中美贸易战暂时告一段落;而台商回流效应预计可持续五年,有助台湾经济发展,东元将趁势加强海外布局,争取美国、东南亚的订单。目前东元机电系统营销事业部全面进行数位化管理,利用云端大数据分析商机,可以更準确地掌握市场讯息,因此对完成2020的销售目标深具信心。

东元系统化设备e-house(预装式电器间),在美国漂亮出击。图/东元提供

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